更多精彩 >

德商投資王美榮:對微喵的誤解讓我差點錯過一個千億級消費市場

2019-01-29 12:57:09   來源:投資家網  作者: 

摘要:1年大約接觸1000多個項目,平均1天3個;每天都保持快節奏的學習,對陌生的行業進行了解,對每個獨具個性的項目進行深入謹慎分析,然后擇優投資。

1年大約接觸1000多個項目,平均1天3個;每天都保持快節奏的學習,對陌生的行業進行了解,對每個獨具個性的項目進行深入謹慎分析,然后擇優投資。


這是成都德商奇點匯智股權投資基金中心王美榮進入投資領域5年的日常。5年中,王美榮感激時代給他的機會,為此隱去曾經10年“律師”身份給他的榮耀,從0開始,心存敬畏,堅持學習,找到更好的項目和團隊并讓它們更耀眼,但這并不容易。


微信截圖_20190129125842.png

德商投資  王美榮


王美榮堅決拒絕商業模式不清晰或者純講故事情懷的項目,“不持續沒有商業模式的項目就是投機。”因此,在遇到每一個項目時,王美榮都會先問自己這幾個問題,這個項目營收能不能在幾年之內增長10倍20倍?利潤能不能持續攀升?估值能不能有所增長?資本市場是否會為這個項目買單?通過這幾項判斷得出結論后,投資與否也就不言而喻。


近5年中,德商資本投資了50多個項目,微喵就是其中一家,而且還是差點被錯過的一家。


德商資本和微喵 差點錯過的“牽手”


從“看不上”到青睞有加,接連兩次投資甚至拉上別的投資機構共同助力微喵成長,在長達7、8個月的了解中,成都德商奇點匯智股權投資基金中心王美榮對微喵的認識可謂有著過山車式的變化。


德商資本成立于2014年,是四川較大的民營投資機構之一,其投資是以德陽集團的資金實力為支撐,外部再融入部分志同道合的民營企業家以及政府產業引導基金等輔助力量。其投資方向主要有3個:即消費升級、產業升級以及生命科技和大健康等領域。而微喵則屬于產業升級領域。


微喵屬于成都騰木科技有限公司旗下品牌,成立于2013年,專注于酒吧大屏幕互動娛樂社交領域。


2017年5月,王美榮第一次接觸微喵,他對微喵的第一印象聚焦在“社交”兩個字上,不由暗忖:一款用于酒吧社交的軟件,市場能有多大?因此,他當時給這個項目下了結論:市場小,投資意義不大。投資之事也就一度陷入僵局。


但因為同處于成都,而微喵團隊始終沒有放棄達成這次融資的努力,經過數次的溝通了解,王美榮發現自己對于微喵有誤解。


剛接觸時,微喵一個月的流水大約400-500萬,合作的酒吧數量也有限,而4個月后,流水就增加到了2000多萬左右,直接翻了超過5倍。王美榮恍然大悟,“這并不是一款to C的社交軟件,而是一款to B 的產品,重點在于‘酒吧’,這些數據讓我們重新認識微喵。”


社交領域難以看到空間,但酒吧領域卻是個千億級消費市場,而且互聯網化程度較低,微喵為酒吧提供互動娛樂解決方案,提升酒吧流水,活躍酒吧氛圍……越想,王美榮越覺得這是一個非常有價值的項目。


賽道選對了,產品也很成熟,但最終促成這次融資達成的原因是人,“微喵對酒吧很有價值,微喵團隊在這次融資過程中表現出來的誠意,更是打動我們的關鍵。”王美榮表示。


在德商對微喵有著誤解的日子里,微喵創始人張毅不放棄任何一個加深德商對微喵了解的機會,一次次上門介紹微喵的成長和進步。而在當時投資領域,創業公司執著于高估值與投資公司進行拉鋸戰的環境下,微喵選擇了深度溝通,快速促成合作,贏得發展機會。


合作完成后的半年,王美榮拉上上海界石資本加入微喵的投資人行列中。截至2018年12月底,微喵已經完成4輪融資,融資規模達到近億元。而合作酒吧已經達到36000多家,遍及全國200多個城市,積累3000多萬消費者。


不怕競爭 修煉內功筑“高墻”


作為投資人,王美榮驚喜于微喵的成長,而作為消費者,微喵亦為他打開另一個世界的窗口。


“牽手”微喵不久后的一天,在家的王美榮突然收到朋友的一條微信,朋友驚喜地跟他說,我在酒吧,這家酒吧使用的是你們的微喵呢。隨后附上一張截圖,微喵大屏上,無數人正在進行頻繁的互動。


王美榮突然發現,微喵能做的不僅僅局限于酒吧內消費者的互動社交,也能囊括遠程社交。隨后他找到朋友所在的酒吧微信公眾號,進入微喵界面,向朋友發出了一條新年祝福。酒吧內的朋友,突然在屏幕上看到祝自己新年快樂的信息,驚喜無比。


“你可以想象那種感覺,對我來說很值得,當時大約10塊錢10秒鐘,但帶給朋友的感動卻很深刻。”同時,王美榮和外地的生意伙伴飯后也會去酒吧聊聊天喝喝酒,然后通過微喵進行一些有意思的互動。


從用戶來說,他獲得了以往不曾有過的互動體驗,和成為舞臺主角般的驚喜。從酒吧來說,他的消費者不再局限于酒吧內,而是延伸到了酒吧外,市場空間難以想象。


“未來,微喵”圍繞酒吧的痛點,微喵也正在全方位尋求解決方案,實現深度賦能。


在微喵之后,也有不少的大屏互動娛樂闖入者,有幾家在市場上的聲音也不小。面對競爭,王美榮保持著坦然心態,“第一,更多人進入這個賽道說明這個賽道有價值;第二to B的生意很難瞬間爆發,微喵踩過的坑,經歷過的痛,流過的汗,競爭對手都要再走一遍,會比微喵走得更辛苦。”


但這種坦然可能更多源自王美榮對微喵的信任。王美榮認為只要不犯戰略性的錯誤,在未來的賽道總會有一席之地,“當然,憑借團隊現在的戰斗力,在行業經營多年形成的成熟的認知體系和打法,以及在資金上的優勢,保持目前的位置還是可以期待的。”


為此,德商資本也將全方位地幫助微喵加固“城墻”,提高競爭門檻。“在督促團隊之外,我們會毫無保留地跟他們分享我們在其他項目上共通的可參考的經驗,然后在財務和資本方面,配合團隊構建壁壘。”王美榮坦誠表示。


目前,微喵已經在進行更多嘗試來提升行業門檻,一方面整合多元化資源,如藝人、網紅、音樂素材等全面賦能酒吧,另一方面則利用更豐富的互聯網科技改造酒吧娛樂方式,用科技創造新娛樂,未來不排除IPO的可能。


原創

他幫助京東等企業杜絕客戶投訴危機,依靠人工智能識別文本中的情緒

人工智能京東

語憶科技CEO程凱介紹道“目前做人工智能情緒識別的創業公司本來就不多,而且大部分只能對人的情緒進行正...

2018-04-02

原創

低功耗廣域物聯網連接方案提供商“慧聯無限”獲1.5億元B輪融資

慧聯無限

慧聯無限是一家致力于廣域物聯網核心技術研發與應用落地的高新技術企業。公司主營業務為廣域物聯網連接解決...

2018-04-02

原創

他是唯一一個懟過中本聰的人,如今還砸盤ETH要把V神趕下神壇

EOSDaniel LarimerBM

其實ETH的持續走低很大程度上有可能就是EOS團隊在砸盤!

2018-04-02

原創

賣房賭幣,他是虛擬貨幣創業億萬富翁中唯一的中國人

虛擬貨幣趙長鵬

他所創立的幣安平臺,通過提供虛擬貨幣資產交易平臺服務,如今已經成為全球最大的加密貨幣交易所,而由此趙...

2018-04-02

原創

95億美元!阿里聯合螞蟻金服全資收購餓了么,鑄就超級獨角獸!

螞蟻金服阿里餓了嗎

4月2日上午消息,阿里巴巴已經簽訂收購協議,將聯合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購。

2018-04-02

原創

聯醫醫療連續完成A+輪和B輪超1.1億元融資 春曉資本等領投

春曉資本聯醫醫療

由于醫療器械的專業性和高標準要求,聯醫從最重最復雜的自營業務切入,從供應商的篩選,質量管控,法規注冊...

2018-04-02

原創

王興的使命,程維的遠方

程維王興

美團和滴滴都是在大小戰爭中勝出的佼佼者,無論戰略還是戰術,雙方都各有見地,但對于滴滴來說,這次和以前...

2018-04-02

原創

商業衛星研發及應用服務商千乘探索宣布完成數千萬PreA輪融資

順為資本千乘探索青島匯泉灣基金

2018年4月2日,北京——千乘探索公司今日宣布完成了數千萬人民幣Pre A輪融資,投資方為青島匯泉...

2018-04-02

原創

畢馬威:上海有望取代硅谷成為全球科技中心|投資家日報

畢馬威融創

著名咨詢公司畢馬威日前發布調查報告稱,上海有望取代硅谷成為未來的頂級科技中心。對近800家科技企業高...

2018-04-01

投資家網(www.wfszgx.tw)實時提供專業的創業、投資資訊和深度分析。長按右側二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。

創米科技李建新:智能門鎖行業需要有責任感的企業共同把蛋糕做大

作為智能家居的重要組成部分,智能門鎖開始走進千家萬戶。6月5日,創米科技在北京“創米小白2019發展...

栗浩洋公布松鼠AI五年成績單:覆蓋200多個城市,注冊學生200萬

乂學教育/松鼠AI創始人栗浩洋在大會上發表精彩演講,他表示,“希望用AI給教育行業帶來一個真正的改變...

英諾李竹:未來中國有三大紅利,我看好兩個方向,給創業者三點建議

李竹預測,未來3年、10年,甚至是20年,將有三個主要紅利出現。

智能門鎖踐行者nokelock:4年堅持自主研發,為B端C端帶來極致體驗

2020年時,智能門鎖需求量或將突破3500萬套,若以產品單價1000元計算,智能門鎖無疑會催生出一...

他14歲輟學借600元開始創業,32年后身價300億締造400億家居帝國

1966年,車建新出生在江蘇常州一個普通的農村家庭,家里條件很差,童年時的車建新并沒有多少玩樂的時光...

中信雙創走進2019全國“雙創周”杭州會場攜手資本助力創新創業

中信雙創走進2019全國“雙創周”杭州會場攜手資本助力創新創業

在杭州這片創新創業的熱土上,資本與創業生態的結合,正在不斷奏響激昂的樂章。資本與創新創業互動的結果,...

2019清華五道口全球金融論壇——廣州峰會

2019清華五道口全球金融論壇——廣州峰會

2019清華五道口全球金融論壇——廣州峰會議程

傳播達人匯年中大戲開演,戲精紛紛吃瓜

傳播達人匯年中大戲開演,戲精紛紛吃瓜

這些群魔亂舞的人,到底是經歷了什么?

科創引領智能新時代,2019全球新經濟年會在滬召開

科創引領智能新時代,2019全球新經濟年會在滬召開

由上海市經濟和信息化委員會、上海市商務委員會、上海市長寧區人民政府指導,上海市長寧區青年聯合會、億歐...

2019最强家野公式规律