九澤投資劉綱:創業不是紙上談兵，機會藏在“延伸、跨界、提升”上

在劉綱看來，中國投資者中，聰明人太多。所謂聰明，就是投資一昧盯著報表，奔著上市去。碰到困難，聰明人總是習慣繞開。

相反地，笨人使勁往前嗑，磕到頭破血流，就出人頭地了。

九澤投資就是這樣的投資機構，劉綱就是這樣的“笨人”。

“我們投的項目不多，所以對項目也更深入。跟其他投資機構不一樣的是，九澤投資不是單純的股權投資公司，我們對產業更看重，一旦要做一件事，就要深度參與，甚至要拿到控制權。”

九澤投資的模式是什么呢？通俗來說，九澤投資會在項目成立之初，如果看準了，就會以原始合伙股東的身份進去。然后像做實業一樣，一點一點提升其商業模式，配套管理市場資源。

投資，對于劉綱來說，或許只是一個工具，上市與否，并不是他們的唯一追求，他們看重的是項目本身的運營。從商業角度來看，他們本身也是創業團隊的一員，與創業者共同創業，深度捆綁。

01、效率讓消費升級

劉綱多年前就擔任過上市公司總經理，還曾是首創華夏基金的合伙人，無論是站在企業運作還是資本運作的角度，他都經驗頗豐。對于投資領域，九澤投資偏向文化和健康產業、消費升級以及制造業的跨行業發展等。

從旁觀的角度看，劉綱十分看好高端技術的向下轉移的行業，如軍轉民技術，還有許多限制性或者半限制性的行業，也面臨著行業提升，這些都具有空間。

高端技術投入大門檻高，投資參與顯然對規模尚小的九澤投資來說不現實。從自身參與的角度，劉綱看好的則是小而精的行業，或者是大領域里的細分行業。

拿消費升級來說，人的欲望是不可能消減的，對效率的追求永遠是越來越高。而效率只能提升，不能回撤。就像以前郵寄一個東西，十天能到就覺得很不錯，后來五天可達，感覺方便許多，再后來，三天就能實現貨物送達，當消費者習慣三天的速度以后，五天對他們來說，都是“龜速”。

這也是為什么，京東隔日達實現以后，直接讓“三通一達”感到壓力。

就是因為人一旦習慣了高效，就很難去接受以往的低效。服務業更是如此，人的欲望需求倒逼著服務業不斷升級。升級可以是模式的升級、技術升級、服務質量升級、性價比的升級等多種升級手段。

02、工業思維看文化

再比如投資文化產業。劉綱認為，文化并不是一個高大上的東西。文化就是一個空間、一段時間和一群人的習慣。至于表現的形式，要么是創意，要么是工業。

僅憑簡單創意很難形成工業，工業可以讓一切標準化，流程化，可復制，可細分，它是最具有組織效率和生產效率的方式，真正能夠振興中國的還得是文化工業。

電影并不是一個個創意，而是一個完整的工業鏈條生產所出。好萊塢的電影舉世聞名，背后有著世界級的創意劇本開發、全球化的資本運作、國際標準的電影制作、整體化的營銷體系、多樣化的發行渠道，圍繞這個鏈條，五個環節環環相扣，才有大熒屏上一幕幕的經典，才能讓這種軟文化穿越國界去滲透。

放大到文化產業的發展，更應該有文化工業的思維。從投資角度出發，就要考慮是否具有工業潛質。

九澤投資的投資打法則是“兩端策略”，要么從小、從頭開始的，要么是涉及行業或產業的投資和并購類。

03、投資不能短視

投資行業走到現在，雖然已有20年，但還不是一個成熟行業。

首先，投資是投實業，而投資人都是看報表、聽故事。再者，從業人員的環境也存在不合理之處，縱觀國外，投資經理基本都是做實業出身，反觀國內，金融出身的人占多數，理論基礎投資者對企業理解就不夠深入了。

股權投資應該要走在產業思維之前，去做價值發現。劉綱認為，現在的投資環境還是比較短視，短視就募不到長期的錢，因此倒逼著投資管理人也短視。

當然，好的一面是，在這樣的環境下，各種資金都慢慢進來，各種思維方式都在里面，每個人都有自己的屬性，市場上百花齊放，越來越多人試錯，于是快速積累經驗。

投資是一件需要勞心勞力的事情，陪伴與見證項目的成長過程固然讓人沒齒難忘，但對劉綱來說，因為看不懂而錯過的項目更讓人刻骨銘心。

“騰訊我們以前看過，百度也看過，都錯過了，因為當時看不懂。”

這種看不懂并非是專業上的不懂，正是從專業角度看，騰訊QQ萌芽的時候，還叫OICQ，當時的文化人都用MSN和ICQ，百度萌芽的時候，已經有了谷歌、雅虎，在專業人士看來，這些才是真正的技術派。

但社會不是這樣看。因為視野不夠高，對社會理解不夠深，所以我們認為有的東西做不成，但事實并非如此。這就是對新商業模式的理解了。

04、何為新商業模式

新商業模式的“新”其實分為兩種：一個是時間上的新，一個是空間上的新。并不是出現過的就是舊的，也不是無中生有的東西就是新的，新與舊，區別在于是否適應當下的投資環境。“新”可以新在賽道、思維和模式。

新的商業模式中的時間上的新，更多的是“從現在的時間點向未來看”，只要符合未來趨勢，超越了現有的模式，就是新。空間上的新，是指在特定的空間和環境內，只要沒有或者超越了現有的商業模式就是新。就像搜狐在中國創立一樣，在中國是新的，在美國就不是新的。

所以，新不一定是全新，也可能是復古型的創新，或者以前過于超前的未能成功的，或者以前曾經使用過的，后來逐漸被淘汰了，但在未來又出現了更大的機遇。

不同城市的產業升級其實也是一個道理，騰籠換鳥其實就是把某個地方不新的，放到了另一個“新的環境里”，就煥然一新了。

如果從適應未來趨勢，適應商業環境來理解。對于新，尤其是有價值的新有兩種理解，一種是顛覆性的創新，一種是局部的創新。“這兩種我認為都將長期存在。”

其中顛覆性的更多的是由產業集團和金融資本所推動。由于基礎理論技術的停滯、新應用技術發展放緩，傳統產業集團在產業升級上面臨著非常大的壓力，很多積累了大量市場資源和資金的傳統產業陷入發展瓶頸，因此這種跨界的、顛覆性創新會成為一個熱點。

另外一種是局部創新，對于中小型企業和創業人員，這將成為主流。這是符合產業升級的趨勢的、順勢的升級和提高，風險小、成功性高。換句話說，絕大多數傳統產業，尤其是服務業都值得用升級、改良的方式再做一遍。

基于這個論斷，在劉綱看來，未來新的商業模式一定是“跨界全面融合”和“局部小的改良和提升性創新”為主。

05、創業就要多試錯

值得一提的是，九澤投資目前也在嘗試一種新的“實踐工廠類項目投資和運營模式”。

“創業和實踐營”項目，是希望通過商業和投資的教育培訓以及實踐學習，能夠把更多的實際經驗傳遞給現在的年輕人，同時通過實踐操作和聯系，讓他們對投資和創業增加一些實際的經驗。

這里的人主要是指具有創業或做事潛力的人，未來有可能獨當一面或者成為一個創業企業核心領導者的人，而不是投資經理；期望從中從中能發現一些具有創業潛質的人，他們可能自己創業，也可能接管一些我們給予他的項目。”劉綱解釋到。

創業者不應停留在理論上，多行動，多試錯、多思考才能讓眼光長遠。樸素的常識和身邊的直接感覺往往會形成正確的判斷，要有點“煙火氣”，有點“功利心”。

對于九澤投資來說，最好的商業模式就是成為眾多企業創業發展的平臺，為其提供跳板，實現價值。