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投資家網快訊|裝修輔材B2B平臺「掌上輔材」完成A+輪3000萬融資

2019-05-21 10:40:59   來源:投資家網  作者: 

摘要:據悉,裝修輔材B2B平臺「掌上輔材」完成A+輪3000萬融資,由源渡創投領投,老股東源碼資本跟投。

據悉,裝修輔材B2B平臺「掌上輔材」完成A+輪3000萬融資,由源渡創投領投,老股東源碼資本跟投。


掌上輔材是一家裝修輔材B2B線上平臺:上游,鏈接品牌供應商并利用渠道優勢獲取價格優勢,同時整合極度分散的優質工廠并通過賦能盤活其過剩產能;下游,為優質工長及裝修公司提供高性價比、有保障的一站式線上采購服務;中間環節,利用互聯網、AI等技術賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環節,搭建智能化、高效率、標準化的輔材產業鏈服務體系。通過此模式,掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統線下分銷模式。


(以下數據均由掌上輔材CEO薛承坤提供并確認)


下游客戶方面:掌上輔材目前已覆蓋北京地區近40%的優質工長,占北京家裝輔材市場份額的20%


自2017年9月上線以來,掌上輔材立足于服務行業內中上層的「優質工長」,并與他們建立強粘性。我們了解到,在整個由工長采購的輔材市場中,用戶主要分三層:


1)優質工長,他們口碑好、工地多,訂單主要來自口碑流量(老客戶推薦及自然流量)。為保證交付質量,他們采購時對品牌、質量及正品保障有很高的要求。同時,由于工作繁忙,他們也看重高效率高保障的下單、配送及售后服務,這群工長,正是掌上輔材目前的主要客戶群體。


2)中間層工長,部分訂單來自于口碑流量,部分訂單來自于外部渠道流量。他們的需求根據訂單來源也有區別,部分遵循優質工長的需求,部分類似尾部工長的需求。


3)尾部工長,訂單主要來源于外部渠道流量(掛靠、網單),以低裝修預算項目為主。這些項目利潤微薄,只能犧牲材料質量,因此他們對輔材的品牌、質量及服務要求較低。


上游供應商方面:掌上輔材一直在深挖上游廠商,挑選優質的潛力股,利用技術及渠道優勢為其賦能,幫助其解決品牌效應弱、獲客困難、無法精細化運營等最終導致其產能過剩的問題。


據悉,輔材膩子市場的新秀“壁貝”通過與掌上輔材的合作,順利打開了零售銷路,在眾多老牌膩子廠商中脫穎而出,對同類型老玩家的替代率從微乎其微提升到50%以上,整體產能利用率顯著提升約30%。未來,公司將持續深耕上游,通過合作、OEM、ODM等方式盤活上游資源,共同推進整個輔材行業的改造升級。


中間環節方面:掌上輔材重視技術對輔材行業的賦能,持續投入資源,為采買\物流\售賣等環節提供數字化的創新和改造,旨在建立一套高智能化、高效率、高標準化的運營服務體系,從而降低運營成本、提高對上下游的交付質量及交付效率。例如:在售賣環節,通過機器學習發現潛在客戶群體,銷售效率相比行業內的傳統做法提升了3倍;在配送環節,通過智能調度算法,降低25%的配送成本;在采買環節,通過建立完整的數據庫及未來銷量預測,指導采購并提高了庫存周轉。


談到公司未來發展的重點,掌上輔材創始人兼CEO薛承坤透露:


1)除了工長以外,公司將與更多的中小型家裝企業合作,并已經針對此類群體提供了新的供應鏈解決方案;


2)除了家裝之外,將借助在供應鏈上積累的優勢,為中小型工裝項目提供服務;


3)掌上輔材近期連續兩輪融資,囤積了相對充足的彈藥,已經占領了輔材電商行業的有利地位,即將開啟模式復制。


針對本次投資,源渡創投管理合伙人王學峰表示:裝修輔材的供應鏈目前處于傳統狀態,物料品類多,上游廠商分散,行業整體效率不高。我們對掌上輔材團隊的思路和執行力有充分的信心,相信他們會給這個行業帶來全新的面貌。


源碼資本連續投資了掌上輔材的天使輪、A輪,本輪繼續加碼。作為公司董事,源碼資本趙萬榮表示:“掌上輔材為輔材流通行業帶來效率提升后逐步有行業基礎設施價值,看好薛總團隊做好區域試點后,以效率優勢完成全國擴張。”


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